Händeschütteln

Referenzen und Dealreports

Fanlt Consulting hat die Verwaltung in der Zentrale in Salzburg und darüberhinaus Standorte in Wien, Graz und Bludenz. Darüber hinaus ist Fantl Consulting Teil eines großen Beraternetzwerkes des gesamten deutschsprachigen Raumes.

Ein Verkaufsexposé besteht aus einem anonymisierten Teil, der mögliche Interessenten ansprechen soll, und einem sehr detaillierten Teil, der die Basis der späteren Verhandlungen darstellt. Das Exposé ist verbal ausformuliert und beinhaltet eine komprimierte G&V sowie eventuell eine Planrechnung. Bei einem Share-Deal beinhaltet das Exposé auch eine komprimierte Bilanz. Das Exposé ist branchenüblich aufgebaut und geht gezielt auf die Fragen potentieller Interessenten ein. Seriöse Interessenten erwarten eine professionelle Darstellung des angebotenen Unternehmens.

Der Preis des Exposés richtet sich nach der Komplexität des Unternehmens bzw. nach bereits vorhandenen Businessplänen, Unternehmenspräsentationen, etc. Bei erfolgreicher Vermittlung wird dieser Betrag von der Erfolgsprovision in Abzug gebracht, soweit dieser das vereinbarte Mindesthonorar übersteigt.

Die Suche nach einem geeigneten Nachfolger dauert optimalerweise zumindest 4 Monate. Der gesamte Prozess bis zur Übergabe duaert im Normalfall zwischen 6 Monaten und einem Jahr (inkl. Vertragsverhandlungen).

Es werden nur anonymisierte Daten auf der Webseite der Betriebsbörse, der Webseite unserer deutschen con|cess-Partner und in weiteren Datenbanken veröffentlicht. Die Formulierung dieses Textes wird mit dem Verkäufer abgesprochen und bestätigt. Alle an dem Verkaufsprozess beteiligten Personen müssen sich zur Verschwiegenheit verpflichten.

Der detaillierte, nicht anonymisierte Teil des Exposés wird nur ausgewählten Interessenten nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung. Darüber hinaus wird von Privatpersonen ein Lebenslauf und Auskünfte über die Finanzierungsmöglichkeiten angefordert. Das nicht anonymisierte Exposé wird nur nach Rücksprache und Freigabe durch den Verkäufer dem Interessenten übergeben.

Natürlich braucht man den Unternehmenswert beim Verkauf, aber vielleicht auch bei einer Übernahme in der Familie, vielleicht auch nur als Interesse am eigenen Vermögen. Wir ermitteln gerne den marktorientierten Unternehmenswert auf Grundlage der Ertrags- und Vermögenslage, sowie der individuellen Risikofaktoren und speziellen Stärken und Schwächen.

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Immobilienverwaltung in Salzburg erfolgreich vermittelt

Fantl Consulting erhielt zum Ende des Jahres 2017 den Auftrag zur Vermittlung einer Immobilien- und Hausverwaltung im Raum Salzburg. Der Eigentümer hatte das Pensionsalter erreicht und wollte den Betrieb an Jüngere übergeben.

Wir wussten schnell, dass wir es bei diesem Mandat mir sehr vielen Interessenten zu tun haben werden. In Österreich sind Hausverwaltungen sehr begehrte Unternehmen, da die Nachhaltigkeit des Geschäftsmodells groß ist und Neugründungen in dieser Branche sehr schwierig sind.

Während der finale Jahresabschluss des laufenden Geschäftsjahres 2017 noch fertiggestellt wurde entstand bereits eine gut gefüllte Pipeline an potentiellen Interessenten, die sich bis zur Fertigstellung gedulden mussten. Natürlich will kein Interessent ein Unternehmen um jeden Preis ohne aktuelle Geschäftszahlen kaufen, auch in einer beispielhaft nachhaltigen Branche. 

Für eine Immobilientreuhand Gesellschaft aus einem anderen Bundesland passte schließlich die zum Verkauf stehende Hausverwaltung exakt in deren Expansionspläne. Noch im Dezember 2018 waren sich die beiden Parteien einig und die Verträge wurden verfasst. Diese wurden schließlich am Beginn dieses Jahres unterzeichnet und erlangten mit Ende Februar 2019 ihre Gültigkeit.

Fantl Consulting begleitete diesen Prozess bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, welcher trotz der vielen Interessenten nicht immer ganz einfach war.