Händeschütteln

Referenzen und Dealreports

Fantl Consulting hat die Verwaltung in der Zentrale in Salzburg und darüber hinaus Standorte in Wien, Graz und Bludenz. Außerdem ist Fantl Consulting Teil von con|cess M+A Partner, des im deutschsprachigen Raum führenden Beraternetzwerkes für Unternehmensnachfolge.

Ein Verkaufsexposé besteht aus einem anonymisierten Teil, der mögliche Interessenten ansprechen soll und einem sehr detaillierten Teil, der die Basis der späteren Verhandlungen darstellt. Das Exposé ist verbal ausformuliert und beinhaltet eine komprimierte G&V sowie eventuell eine Planrechnung. Bei einem Share-Deal beinhaltet das Exposé auch eine komprimierte Bilanz. Das Exposé ist branchenüblich aufgebaut und geht gezielt auf die Fragen potentieller Interessenten ein. Seriöse Interessenten erwarten eine professionelle Darstellung des angebotenen Unternehmens.

Der Preis des Exposés richtet sich nach der Komplexität des Unternehmens bzw. nach bereits vorhandenen Businessplänen, Unternehmenspräsentationen etc. Bei erfolgreicher Vermittlung wird dieser Betrag von der Erfolgsprovision in Abzug gebracht, soweit dieser das vereinbarte Mindesthonorar übersteigt.

Die Suche nach einem geeigneten Nachfolger dauert optimalerweise mindestens vier Monate. Der gesamte M&A Prozess bis zur Übergabe dauert im Normalfall zwischen sechs Monaten und einem Jahr (inkl. Vertragsverhandlungen).

Es werden nur anonymisierte Daten auf der Webseite der Betriebsbörse, der Webseite unserer deutschen con|cess-Partner und in weiteren Datenbanken veröffentlicht. Die Formulierung dieses Textes wird mit dem Verkäufer abgesprochen und bestätigt. Alle an dem Verkaufsprozess beteiligten Personen müssen sich zur Verschwiegenheit verpflichten.

Es werden nur anonymisierte Daten auf der Webseite der Betriebsbörse, der Webseite unserer deutschen und schweizer con|cess-Partner und in weiteren Datenbanken veröffentlicht. Die Formulierung dieses Textes wird mit dem Verkäufer abgesprochen und bestätigt. Alle an dem Verkaufsprozess beteiligten Personen müssen sich zur Verschwiegenheit verpflichten.

Den detaillierten, nicht anonymisierten Teil des Exposés erhalten nur ausgewählte Interessenten nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung. Darüber hinaus werden von Privatpersonen ein Lebenslauf und Auskünfte über die Finanzierungsmöglichkeiten angefordert. Das nicht anonymisierte Exposé wird nur nach Rücksprache und Freigabe durch den Verkäufer dem Interessenten übergeben.

Der Unternehmenswert ist für den Verkauf wichtig, aber vielleicht auch bei einer Übernahme in der Familie oder auch nur aus Interesse am eigenen Vermögen. Wir ermitteln gerne den marktorientierten Unternehmenswert auf Grundlage der Ertrags- und Vermögenslage sowie der individuellen Risikofaktoren und speziellen Stärken und Schwächen.

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Die eine zündende Idee für einen erfolgreichen Abschluss

Von einem unserer deutschen con|cess-Partner wurde der Bardenhagen Maschinenbau und Dienstleistungs GmbH & Co. KG empfohlen, die Fantl Consulting GmbH als Berater für den Ankauf eines österreichischen Unternehmens heranzuziehen.

Es handelte sich um ein Branchenunternehmen, das dazu beitragen sollte, auf dem österreichischen Markt Fuß zu fassen. Fantl Consulting analysierte das Unternehmen, berechnete den Kaufpreis, verhandelte mit den Verkäufern, führte die Due Diligence durch und beteiligte sich an den Vertragsverhandlungen.

Das größte Asset des zu kaufenden Unternehmens war ein befristeter Auftrag eines Industrieunternehmens für laufende technische Dienstleistungen. Bardenhagen wollte nur kaufen, wenn dieser Vertrag verlängert wird und diese Entscheidung konnte noch ein Jahr auf sich warten lassen. Man hatte zudem keine Möglichkeit, bei den Auftragsverhandlungen mitzuwirken und die eigene wirtschaftliche Stärke und Nachhaltigkeit mit ins Spiel zu bringen.

Unser Vorschlag war, die Anteile des Unternehmens sofort zu übernehmen, unter der aufschiebenden Bedingung, dass der Auftrag innerhalb eines Jahres verlängert wird. Dies ermöglichte Bardenhagen, sich an den Verhandlungen mit dem Auftraggeber der Dienstleistung zu beteiligen. Tatsächlich wurde der Auftrag innerhalb des Jahres auf eine neue Laufzeit verlängert, womit der Kauf des nun lukrativen Unternehmens abgeschlossen war.

Herr Mukbel, geschäftsführender Gesellschafter bei Bardenhagen, schrieb uns abschließend:

Manchmal ist es der eine Satz, die eine zündende Idee, die ein Projekt zum erfolgreichen Abschluss bringt. Herzlichen Dank an Fantl Consulting für die entscheidenden Impulse in diesem Projekt.