M&A Consulting / M&A Beratung – Was ist das?

Wenn Unternehmen verkauft oder übernommen werden sollen, spricht man von M&A / Mergers and Acquisitions, wörtlich übersetzt: Fusionen und Unternehmensübernahmen.

Der M&A Berater / M&A Consultant

Die Vermittler von Unternehmen werden üblicherweise als Unternehmensmakler bezeichnet. Da die Tätigkeit des Unternehmensvermittlers aber weit über die eines Maklers hinausgeht, hat sich auch im deutschsprachigen Raum der Begriff M&A Berater / M&A Consultant eingebürgert. Die Aufgaben des M&A Consultant stammen im Wesentlichen aus dem Bereich der Unternehmensberatung.

M&A Berater bieten eine Vielzahl von Dienstleistungen an, sind jedoch in der Regel auf einen Bereich spezialisiert, um eine qualitativ hochwertige Mergers and Acquisitions Beratung zu bieten. Wichtig ist, dass ein M&A Berater hinzugezogen wird, der mit der länderspezifischen Rechtslage vertraut ist. Eine M&A Beratung aus Österreich kennt sich am besten mit Unternehmensübernahmen in Österreich aus.

Die Aufgaben in der M&A Beratung

Ein M&A Berater muss die Fähigkeit haben, zwischen Verkäufern und Übernahmeinteressenten zu vermitteln. Er muss die Verhandlungen zielgerichtet und seriös leiten, um diese zum Erfolg zu führen. Ein Unternehmen verkauft sich nicht von selbst. Lediglich das zu veräußernde Unternehmen im Internet oder per Inserat anzupreisen, führt in der Regel nicht zum gewünschten Ziel und kann sich im ungünstigsten Fall sogar negativ auf das Unternehmen auswirken. Es ist wichtig, das Unternehmen zuallererst zu analysieren und ausführlich darzustellen. Auch individuelle Faktoren wie die Standorte der Unternehmen und ihre besonderen rechtlichen und organisatorischen Rahmenbedingungen, sind für M&A Berater von Bedeutung.

Die M&A Strategie – Von der Analyse zur Zukunftsvision

Ein M&A Berater befasst sich mit der eingehenden Untersuchung der Geschäftstätigkeit, des Managements und der Finanzen des Zielunternehmens. Dabei wird eine ausführliche M&A Strategie erstellt, um einen erfolgreichen M&A Deal durchzuführen.

Aus dieser Analyse sind die möglichen Zukunftsvarianten des Unternehmens abzuleiten und in Prognoserechnungen darzustellen. Es ist diese wirtschaftliche Zukunft, die bei einem Unternehmen verkauft wird und die einem potenziellen Käufer vermittelt werden muss. Die Ausstattung mit Maschinen, die Betriebsfläche sowie die Hard- und Softwareausstattung sind von untergeordneter Bedeutung, da sie nur Mittel zum Zweck der Erzielung einer positiven wirtschaftlichen Zukunft darstellen. Nur die Höhe und Nachhaltigkeit zukünftiger Gewinne motivieren potenzielle Übernehmer, einen bestimmten Kaufpreis zu entrichten. Um diese Informationen an Interessenten zu transportieren, ist es angebracht, ein umfangreiches Verkaufsexposé zu erstellen.

Die Suche nach Unternehmenskäufern – Diskretion als Maßgabe

Aus der Analyse der Zukunftsvarianten eines Betriebes lässt sich sowohl der Wert des Unternehmens als auch die Zielgruppe eines möglichen Übernehmers ermitteln. Aus diesen Daten bestimmt sich die Art der Suche, die auch eine direkte, aber anonyme Kontaktaufnahme mit potenziellen Interessenten nicht ausschließen sollte. Nur für jene Kaufinteressenten, die tatsächlich als Käufer in Frage kommen und eine Verschwiegenheitserklärung unterzeichnet haben, wird ein Zusammentreffen mit dem Verkäufer organisiert.

Verkäufer und Interessent – Der M&A Consultant als Vermittler

Vor einer M&A Transaktion kann mittels einer getrennten Befragung von Verkäufern und Interessenten abgeleitet werden, ob ein weiterer Informationsaustausch und Verhandlungen sinnvoll erscheinen. Zu diesem Zeitpunkt sind die Erfolgschancen vorsichtig abschätzbar, wenngleich noch eine lange Zeit von Verhandlungen und organisatorischen Tätigkeiten bevorsteht. Damit diese Verhandlungen nicht ins Stocken geraten, sind ebenfalls die Vermittlungsdienste des M&A Beraters gefragt. Der M&A Berater ist auch meistens an der Suche jener Übernahmevariante beteiligt, die für beide Seiten wirtschaftlich sinnvoll, steuerlich günstig und rechtlich möglich ist.

M&A Berater in Österreich

Sie suchen eine erfahrene M&A Beratung mit umfassendem Know-How in Österreich? Gerne sind wir Ihre Ansprechpartner für den Kauf oder Verkauf von mittelständischen Unternehmen – nicht nur in Österreich.

Fantl Consulting ist als M&A Beratungsunternehmen seit mehr als 20 Jahren im Bereich Mergers and Acquisitions  in Österreich und den Nachbarländern tätig und bietet maßgeschneiderte M&A Lösungen.

Um erfolgreich zwischen Käufern und Verkäufern zu vermitteln, haben wir die Plattform betriebsboerse.at etabliert. Rufen Sie uns gerne für eine kostenlose Erstberatung an: +43-662-24 32 27 oder schreiben Sie uns eine E-Mail an office@betriebsboerse.at.

Fazit zur Tätigkeit eines M&A Beraters

Die Tätigkeit des M&A Beraters setzt sich im Wesentlichen aus der Suche nach einem Käufer oder Interessenten, aus der Beratung und aus der Verhandlungsführung zusammen. Gepaart ist diese Tätigkeit mit der Einhaltung äußerster Diskretion, damit die Verhandlungen ungestört von äußeren Einflüssen geführt werden können oder um wirtschaftlichen Schaden von den Beteiligten fernzuhalten. Dieses weite Aufgabengebiet ist der Grund, warum sich auch in unseren deutschsprachigen Breiten neben der Bezeichnung Unternehmensvermittlung oder Unternehmensmakler  immer mehr der Begriff des M&A Beraters verbreitet.